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            上半年省外招商350家,丹泉全國化的密碼是什么?

            2019/8/17 9:56:32 編輯:小閆 閱讀量:127

              蟄伏十六年,丹泉終于在正確的時間選擇了“一鳴驚人”。

              日前,記者從丹泉方面獲悉,今年上半年,丹泉實現同比100%的增長,尤其是在市場布局方面,自去年年底啟動全國化布局以來,不到一年的時間中,丹泉已迅速在全國范圍內布局了350家省外經銷商。

              “在廣西以外的市場,除了西藏和內蒙古外,已經全部有經銷商布局,且從目前情況看,今年有五個省外市場將會實現銷售額過億。”廣西丹泉酒業相關負責人表示。

              在醬酒熱的大勢下,位于廣西且一直未進行大規模全國化布局的丹泉酒業為何能夠一鳴驚人?快速實現全國化布局的丹泉,又有著怎樣的全國化密碼?

              1、“做投資人不做投機人” 品質堅守是丹泉全國化大的保障

              在第三屆中酒展期間,丹泉酒業董事長吳榮全誠懇的說道:“我是白酒行業里面的投資人,不是投機人;我希望丹泉成為白酒行業的駿馬,而不是一匹黑馬;我既是白酒行業里的一名老兵,也是一名新兵。”

              事實上,要探究丹泉為何能夠迅速走向全國市場并實現布局和高增長,從吳榮全的這三句話中便能找到答案。

              據了解,自2003年接手丹泉酒業以來,在今年之前的整整16年的時間中,吳榮全投入了大量的財力物力和人力,不求任何回報,只為給丹泉酒業打下更好更堅實的基礎。如今,丹泉酒業廠區占地1500畝,醬酒年產能超過了1萬噸,而長達16年的積累,也使得丹泉成為產能和儲量在行業內都是名列前茅。

              品質是任何企業生存根本所在,而丹泉在這方面則是把品質做到了。

            上半年省外招商350家,丹泉全國化的密碼是什么?

              “我們花了整整16年搞生產、搞建設。”吳榮全表示,在做酒的問題上,丹泉沒有任何訣竅,就是靠慢功夫,先把酒廠建好、做好品質、打好基礎后再走出去做營銷。“成功需要忍得住寂寞、耐得住煎熬,這樣才能夠厚積薄發。”吳榮全說道。

              記者了解到,丹泉的品質與其原料和釀造環境有密不可分的關聯。丹泉一直在堅持用優質糯高粱釀酒,自建萬畝紅高粱基地;長期致力于醬香酒大曲的研發,獲得多項國家專利;建成世界天然藏酒洞,取洞中天然礦泉水釀造丹泉酒,利用洞內恒溫恒濕的環境儲藏丹泉酒。從原料到生產再到儲存,丹泉都在品質方面把產品做到更好,這也是丹泉品質自信的來源。

              2、定位明確,步驟明晰 創新營銷模式是丹泉全國化大利器

              “將丹泉洞藏醬香酒發展成為全國化的中高端醬香型商務用酒的主流品牌。”廣西丹泉酒業營銷總經理魏洪說道。

              據記者了解,丹泉的這一品牌定位源于丹泉方面對市場的趨勢和形勢的正確判斷和認識。魏洪表示,出廠價在100-800元價位段的主要是全國性的新名酒和地方名酒,而丹泉則正處在這樣的陣營之中,這部分市場也就是丹泉的主要市場,所以丹泉研究的是新名酒如何做營銷、省級名酒如何做營銷。

              在這樣的背景下,丹泉在市場運作上采取了建網點和做消費推廣兩步走的方法。在建網點方面,丹泉主要打造了五級核心網點體系;在做消費推廣方面,丹泉進行了五級品鑒、三會推廣和三旅體驗等模式。

              在建網點和消費推廣兩方面的舉措共同構成了丹泉的“5533”營銷模式,在五級核心網點體系中,包括核心店、聯盟店、明星店、特約商和專賣店等;五級品鑒則包括丹泉高端品鑒會、品牌推介會、一桌式體驗和無餐品鑒;三會推廣和三旅體驗則分別是會務推廣、會所推廣。商會協會推廣和經銷商、核心網點、消費意見領袖的丹泉體驗之旅。

              魏洪表示,建立核心網點是為了保銷量,而做消費推廣則是為了促動銷。由此可見,丹泉的市場運作模式中,并非只有保證廠家的銷量,而是通過大力的推廣活動幫助經銷商實現動銷。“丹泉在消費推廣上是不計成本的。”魏洪說道。

              據魏洪透露,截至目前,丹泉已經邀請了全國的意向經銷商、核心煙酒店老板和消費者等5萬人進行了回廠游,深度體驗丹泉,感受丹泉洞藏醬香酒的獨特環境優勢,在這方面,丹泉已經累計投資了1.5億,且該項目還將繼續進行。

              3、爭奪新名酒和省級名酒市場,丹泉底氣何在?

              “我們不把茅臺列為競爭對手,也不把郎酒和習酒作為競爭對手,我們要去爭奪的是新名酒和省級名酒的市場。”在8月9日舉辦的2019(第三屆)中酒展新銳酒商聯盟夏季峰會上,魏洪說道。

              就丹泉目前的諸多舉措來看,丹泉明顯已經做好了充足的準備。

              首先是大環境上,醬酒熱持續發酵升溫,醬酒的品類普及化運動也在持續進行,醬酒的消費群體從高端群體向精英群體普及,而丹泉作為醬酒企業中產能和儲量靠前的企業,擁有品質保障的丹泉酒口感認可度極高。

              在市場方面,丹泉在去年開始全國化布局以前,一直持續深耕廣西大本營市場,成為廣西酒業的龍頭。在全國化布局的過程中,可以說丹泉擁有穩固的“大后方”,可以全力聚焦在全國市場的開發和建設方面。

              目前,丹泉仍處于全國化布局的開局階段,廣闊的醬酒市場和醬酒市場增量,以及新名酒和升級名酒的龐大市場容量,對于丹泉來說,可謂是擁有廣闊的市場發展空間,在丹泉品牌戰略和市場營銷模式的雙重保障下,搶占市場,丹泉擁有領先的優勢。

              在市場、品牌力、品質和營銷模式均具備的前提下,丹泉也配備了相對完善的產品線用于市場的建設。據了解,在500元價位以下,丹泉布局了丹泉洞藏10年作為主銷產品;丹泉洞藏15年則定位600元價位,主打中高端主流商務和宴請市場;丹泉洞藏20年則定位千元以上價位,主打中高端主流商務和宴請用酒;丹泉洞藏30年作為定價高端的產品,則主要用于高端商務以及禮品用酒。

              此外,對于丹泉而言,強大的政府和政策支持也是發展的重要推動力。作為桂酒龍頭,丹泉備受各級政府的重視。在今年中酒展期間,廣西工業和信息化廳總工程師馬義生和河池市人民政府副市長韋祖林兩位來自政界的嘉賓也趕到濟南,現場為丹泉站臺。(來源:酒業家)

             

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